37℃羊绒衫的背后 考拉工厂店协工厂守品质创品牌

  近日，网易考拉全球工厂店携手工厂品牌Casta Diva，共同推出了“分享37℃温暖”的公益活动，消费者在购买Casta Diva“37℃”羊绒衫系列的同时，也将免费换购一件网易考拉全球工厂店的轻薄戴帽羽绒服，捐赠给内蒙古贫困地区的孩子们。活动一经推出，就迅速帮助Casta Diva“37℃”羊绒衫成为网易考拉平台最受欢迎的热销单品，其销售额一天内增幅达10倍。

　　公益的源头，也是品质的源头

　　“一直以来，Casta Diva品牌的优质产品口碑，都离不开来自内蒙鄂尔多斯顶级阿尔巴斯白羊绒的卓越品质支持，但只有深入到羊绒产地，你才会了解到，白羊绒是‘奢侈品’。一只山羊年产净绒只有50-80g，平均5只成年山羊的羊绒才能做一件羊绒成衣，高原戈壁在孕育白羊绒卓越品质的同时，也带给当地很多的挑战，例如很多内蒙古贫困地区的孩子，在冬天即将来临时，却依然没有自己的寒衣，我们在当地采购羊绒的同时，也更希望能为这里更多的孩子做一些什么。”参与到这次羊绒采购之旅的网易考拉全球工厂店团队负责人表示。

　　在关注到这一现象后，网易考拉全球工厂店的团队们，通过网易新闻联系到了内蒙古锡林格勒盟多伦县政治协商委员会，策划了这次的定向公益活动。消费者在购买Casta Diva“37℃”羊绒衫系列的同时，也将免费换购一件网易考拉全球工厂店的轻薄戴帽羽绒服，并捐赠给当地幼儿园的孩子们，消费者们可以从网易考拉官方微博上知悉这项公益行动的最新进度，包括捐赠数量与捐赠进度等信息。

　　值得一提的是，网易考拉全球工厂店团队，还为此次羊绒采购之旅拍摄了纪录片，记录了Casta Diva品牌创始人与考拉工厂店团队共同深入内蒙羊绒产地腹地的经历，这让消费者第一次看见，一件品质出众的羊绒衫，是如何从原材料就开始对品质孜孜以求的过程。而这，是以往制造工厂以及工厂品牌很少关注的事情。

　　变化的分工，与不变的品质

　　备受欢迎的公益营销活动背后，也体现了网易考拉工厂店模式的分工特点：考拉工厂店团队负责营销活动，而这也是许多工厂乐于见到的一种分工，因为品牌、营销确实是许多制造类企业的短板。在传统的工厂品牌建设过程中，工厂需要从零开始建立起销售团队，进行大量地市场推广，并经历过无数次市场试错，才有可能让自己的品牌在市场中小露头角。高昂的学费与漫长的艰辛，阻挠了众多优质制造工厂创建自己品牌的野心。

　　Casta Diva品牌的拥有着——上海利长也肯定了这种模式的可行性。其创始人之一周奇，向媒体讲述了工厂在创立品牌过程中的种种难关。“从2007年工厂建立起，我们就一直有建立自己品牌的打算，尤其是做代工十多年来，我们已经培养了一支经验丰富的团队，我们已经形成了对品质高度关注的团队文化，因此做一个属于自己的品牌更强烈了。”但在2014年注册了Casta Diva这一品牌后，周奇一直没有找到很好的品牌上线时机，原打算从线下商场打入市场，但在调研后发现，“进入商场的品牌赔钱的多、赚钱的少”；与此同时，虽然线上电商发展迅猛，但考虑到线上电商充斥着“假货”、“尾货”，对品质尤为看重的周奇最终也没有选择变身“淘品牌”，并最终决定推迟自有品牌上线。

　　直到2017年，网易考拉全球工厂店的推出，让周奇又看到了新的希望。尤其是在分工模式的同时，网易考拉全球工厂店对于坚守品质的高门槛，让对品质要求要求近乎严苛的周奇十分

　　先诞生品质爆款，再孵化优质品牌　　周奇坦言：“选择网易考拉全球工厂店的最重要原因，就在于它也十分注重品质，它的高门槛，只招全球行业Top制造商；一旦被工厂店选中，它会委托第三方进行验厂，合格后方能进去，这种对品质的尊重，是我们十分看重的。”

　　Casta Diva第一次被消费者大规模注意到，源自去年年底的“丁磊同款围巾”事件。去年12月，在浙江乌镇举办的2017世界互联网大会上，网易CEO丁磊佩戴的一条“水波纹”羊绒围巾吸引了不少目光，并在网上火速走红。伴随着媒体新闻照片的流传，仅仅10秒钟，网易考拉全球工厂店Casta Diva页面上的相关产品就被迅速售罄。

　　此外，网易考拉全球工厂店团队还联系到了包括脉脉、以及众多职场高管的支持，通过大量高品质人群的口碑营销，也促成了这一爆款在先后2次补货后依然保持迅速售罄的良好销售情况。　　这一爆款的诞生过程离不开网易考拉全球工厂店团队的缜密策划。在与上海利长的合作过程中，考拉工厂店团队就一直在思考，什么样的场景才能够让这款品质优异的商品“一炮而红”。他们选择了在众多网易考拉用户心目中“见多识广”的“首席产品体验官”丁磊，经常在“三石私物专栏”推荐全球优质商品的丁磊先生也认可了Casta Diva产品的品质，并最终引发了“爆款的诞生”。

　　在考拉工厂店看来，快速为工厂推出一个爆款，只是其工厂品牌孵化过程中的第一步。网易考拉全球工厂店负责人胡然曾在接受采访时表示：“除了要帮助工厂快速的看到商业上的成功，帮助他们坚定做自己品牌的信心外，帮助其品牌快速的树立一个品质的形象也十分重要。过去的工厂，虽然在自有品牌商品上愿意使用更好的原材料，提供更好的性价比，但其营销和推广的短板，决定了它们很难将产品的品质转化为品牌的品质去被大众接受，而网易考拉全球工厂店就在为他们做这样的事情。”

　　据介绍，在考拉工厂店与制造工厂的合作过程中，网易考拉方面会通过大数据分析告诉制造商具有哪些特点、什么价位的商品更好卖，后者再按需生产。考拉工厂店会先让工厂小批量试生产同品类里几种不同产品，再快速在线上测试出哪个产品更受消费者欢迎，在和合作工厂做进一步沟通后，便精简SKU，通过营销推高流量。

　　“我们会让消费者看到，每一个考拉工厂店中品牌，他们的目标都是建立一个属于自己的百年品牌，做全世界最好的产品，我们也希望，从前不擅于表达自己的工厂，都会拥有专属于自己的品牌故事”。这是属于网易考拉全球工厂店最近的计划和目标。而如尊美堂化妆刷、Herb-Hero玫瑰纯露、迈瑞即热饮水机、Seuleme硅胶洁面仪、秦岚同款高跟鞋等多项商品和背后的工厂，也在考拉工厂店的帮助下，将自己的品牌梦一步步变成现实。

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